Bevor wir zu unterschiedlichen Ansätzen kommen, muss man verstehen, was ein Me-Too Produkt ist. Auf Deutsch kann man sie als Nachahmerprodukte bezeichnen. Diese Produkte oder Erzeugnisse ahmen in der Regel ein - oft innovatives - Original-Produkt nach, indem bestimmte Eigenschaften, Funktionen, Fähigkeiten oder Erscheinung entweder komplett  oder leicht abgewandelt kopiert werden.

Jeder, der schon mal online eingekauft hat, wird es kennen, bei der Suche tauchen neben bekannten Marken täuschend ähnliche Produkte weniger oder unbekannter Marken auf.

In Zeiten von Amazon, Google und Co. erlebt die Me-Too-Strategie ihren Höhepunkt.

Aber warum entscheiden sich manche Unternehmen für diese Strategie? Ganz einfach, weil man dadurch Kosten und Zeit sparen sowie einige Risikos reduzieren kann. Es ist viel einfacher, sich auf ein bestehendes Produkt und seinen Erfolg zu konzentrieren und daraus Schlüsse zu ziehen, als den kostenintensiven, langen und mit Risiko behafteten Weg einer Produkt-Neuentwicklung zu gehen.

 

Daher konzentrieren sich viele auf zwei mögliche Ansätze der Me-Too Strategie.

Als Erstes möchte ich auf den sogenannten Me-Too-But-Cheaper Ansatz eingehen. Dieser bedeutet, dass das Me-Too Produkt günstiger angeboten wird als das Original.

In dem man zum Beispiel:

 

• Einige für den Kunden nicht relevante Eigenschaften streicht

• Auf offene Werkzeuge(open toolings) zurückgreift

• Seine Produktionsstätte verlegt

• Seine Lieferkette anpasst

• Nach neuen Lieferanten sourced

• etc.

 

{Open Tooling:

Werkzeuge, die dem Markt und Herstellern offen (das heißt, man muss für die Werkzeugentwicklung keine Extrakosten zahlen.) zur Verfügung stehen. Werkzeughersteller bieten dem Markt Werkzeuge, die eine große Nachfrage haben(z.B. bestimmte Plastikteile, Knöpfe, Halterungen, teilweise ganze Gehäuseteile etc.) ohne Entwicklungskosten an.}

 

Im Grunde versucht man alle möglichen Schritte zu gehen, um das Produkt im Einkauf günstiger zu beziehen, um im Verkauf mit niedrigerem Preis als das Originalprodukt trotzdem noch akzeptable Margen zu erzielen. Im Gegensatz zum Originalhersteller, bei dem die Entwicklungskosten ganz auf die Produktkosten umgelegt werden, hält sich der Investitionsaufwand(R&D, Werkzeuge, Marketing etc.) bei einem Me-Too-Produkt in Grenzen, das bedeutet, dass die Zielsetzung, ein Nachahmerprodukt günstiger anzubieten, gar nicht mal so unrealistisch ist. Dazu muss man aber sagen, dass dieser Ansatz nicht einfach ist, da die Infrastruktur und das Know-How eines Unternehmens darauf ausgerichtet sein muss.

Doch auch als Einzelperson oder ein kleineres Unternehmen kann man mit diesem Ansatz gewisse Erfolge erzielen. Das beste Beispiel dafür ist FBA.

 

{FBA steht für „Fulfillment by Amazon“. Dabei übernimmt Amazon fast den gesamten Prozess für den Verkauf von Produkten….. }

 

Amazon bietet praktisch jedem die Möglichkeit, seine Produkte zu verkaufen. Da kommen wir aber auch auf eines der Probleme der Me-Too-Strategie zu sprechen. Amazon legt mit FBA die Schwelle in den Einstieg in die E-Commerce Welt ziemlich niedrig.

So sieht dementsprechend auch das Angebot dieser Plattform aus. Durch die Fülle von Me-Too-Produkten ist es für den Kunden heutzutage sehr schwer die Unterschiede zu erkennen und die Qualität des Produkts zu beurteilen, da viele Produkte teilweise identisch sind und sich nur im Preis unterscheiden. Wählt man da das günstigere oder das teurere? Verlässt man sich auf die Anzahl und Rating der Kundenbewertungen? Oder bestellt man beides und schickt eins oder gar beide zurück?

Wie kann man bei diesen Fragen, die der Kunde sich zwangsweise stellt, den Kunden so lenken, dass er sich für ein bestimmtes Produkt entscheidet?

 

Kommen wir somit zu einem anderen Ansatz der Me-Too-Strategie. Was ist, wenn man sich nicht auf den Preis fokussiert - was durchaus seine Berechtigung hat - sondern sich mit der Qualität oder den Schwächen des Originalproduktes befasst. Lasst uns besser und nicht günstiger sein. Wenn das Nachahmerprodukt bestimmte Probleme des Kunden löst (an die der Originalhersteller nicht gedacht oder übersehen hat) und vielleicht erweiterte Eigenschaften oder Funktionen bietet, wäre dann der Kunde eventuell bereit mehr zu bezahlen? In der Regel ist das auch der Fall. Ehrlichkeit ist hier aber das “A” und “O”. Der Kunde ist in der heutigen Zeit sehr kritisch und preisbewusst. Die Preislage bzw. der Aufpreis muss also dem Mehrwert des Produktes entsprechen.

Mit der Me-Too-But-Better-Strategie entwickelt man also das Produkt nicht neu: Man analysiert, be- und auswertet ein erfolgreiches (oder auch weniger erfolgreiches Produkt, um es erfolgreicher zu machen) Produkt und versucht es besser zu machen. Das können Spezifikationen sein(z.B. Größe, Leistung etc.), technische Änderungen(z.B. besserer Motor, andere Materialien, Soft-und Hardware etc.) und schließlich ergonomische und design-technische Anpassungen sein. Die Vorteile des ersten Ansatzes greifen hier natürlich auch. Durch geringfügige Anpassungen sind die Investitionen übersichtlich und schlagen daher weniger auf den Produktpreis. Einfaches Beispiel: Man stellt nach der Auswertung eines mittelmäßig erfolgreichen Produktes fest, dass die Kunden sich über den angeschraubten Griff beschweren. Der Griff ist unbequem. Das Design-Team kann hier ein Konzept entwickeln, welches das Problem beseitigt. Ein gutes und agiles Sourcing Team findet einen Hersteller mit “offenem tool” für das Hauptgerät . Entwickler sorgen dafür, dass gemeinsam mit demselben oder einem anderen Subhersteller das Design-Konzept für den Griff umgesetzt wird. Die Werkzeugkosten für den Griff sind im Vergleich zum Hauptgerät beträchtlich geringer. Somit hat man ein besseres Gerät, das mit wesentlich geringerem Investitionsaufwand entwickelt wurde. Es hat auf dem Markt weitaus bessere Chancen, erfolgreicher zu sein als das mittelmäßig erfolgreiche Original. Die Preisgestaltung muss hier gut überlegt werden. Steigt man in die gleiche Preisklasse ein oder ist man überzeugt, dass die Kunden bereit sind mehr zu bezahlen? Im E-Commerce gibt es leider keine goldene Regel. Daher werden unterschiedliche Strategien herangezogen, an dieser Stelle würden aber weitere Betrachtungen leider den Rahmen sprengen.

 

Fazit:

Die besprochenen Ansätze haben durchaus beide ihre Bewandtnis. Wobei beim ersten Ansatz, man eine relativ große Anzahl an Produkten(und in unterschiedlichen Kategorien) im Portfolio braucht, um genug Output zu erzeugen, da man gewöhnlich mit geringeren Margen arbeitet und höhere Mengen absetzen muss.

 

Die Erfahrung zeigt, dass der Me-Too-But-Better Ansatz oft eine bessere Marktstellung hat.

Durch zusätzlichen Mehrwert und besondere USP’s fällt es dem Kunden in der Regel einfacher, das Produkt von den anderen Nachahmerprodukten zu unterscheiden.

 

{USP: englisch “unique selling proposition” Alleinstellungsmerkmal }

 

Obwohl beide Ansätze grundlegend datenbasiert arbeiten müssen(das heißt: Sich auf das Bauchgefühl zu verlassen ist Tabu) stehen bei der Me-Too-But-Better-Strategie Bereiche Marktrecherche, Analyse, Design, Produkt- und Konzeptentwicklung sowie ein starkes Sourcing (Hersteller, Lieferanten und Produkte) besonders im Mittelpunkt.

Alle Bereiche müssen reibungslos funktionieren und miteinander verknüpft sein. Nur so ist der Erfolg garantiert.

 

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